伴隨著BW展臺上的兩年韓國Coser出圈，《棕色塵埃2》（BrownDust2）這款來自韓國的殺出色塵二次元游戲在國內(nèi)的知名度也一下提高了不少。

BW 2025上《棕色塵埃2》的展臺

自2023年在海外上線以來，單說《棕色塵埃2》的海棕收入表現(xiàn)其實并不算突出，在韓國本土通常徘徊在暢銷榜百名左右，止靠開新版本沖高時也很難進前十。澀澀

但反常的兩年是，在這兩年時間里，殺出色塵《棕色塵埃2》的游紅受關(guān)注度一直呈逆勢增長。到上個月的海棕兩周年版本活動時，官方公告稱游戲日活玩家數(shù)達到了28萬，止靠創(chuàng)了歷史新高，澀澀并在中國臺灣與香港地區(qū)暢銷榜登頂——通常來說，兩年一開始沒能把玩家基數(shù)做起來的殺出色塵二游，這時候都差不多該準(zhǔn)備入土了。

大家通常會把這歸結(jié)為《棕色塵埃2》里的角色在這兩年里越做越“色”，動態(tài)立繪擦邊撩人也越發(fā)嫻熟。

這當(dāng)然是非常重要的一個因素，但同樣不可忽視的是，比《棕色塵埃2》更加直白露骨的游戲在DMM上多得是，單憑軟色情就想實現(xiàn)翻盤并不是那么容易的事。

在如今這個時間點復(fù)盤《棕色塵埃2》的逆襲，除了在2D美術(shù)方面確實有做到一些新極致之外，也能看到游戲采用了一種比較有突破性的商業(yè)模式——作為課金扭蛋游戲，玩家們在《棕色塵埃2》中抽取的并非角色，而是角色們的服裝，每件服裝則綁定一個技能。

泳裝就真是“泳裝”

按照此前制作組的說法，這套模式主要是為了讓故事能更加集中在已有的角色身上，增加人物塑造的深度。

對于那些受動態(tài)立繪吸引而來的新玩家，這套商業(yè)模式也很容易給他們先留下一個“良心運營”的好印象——一是玩家很容易就能收集到游戲內(nèi)的所有角色，缺的只是某套服裝；二是對比“抽了角色還要抽專武”的常見拆分模式，抽到服裝的同時還獲取了對應(yīng)的技能，給玩家?guī)砹烁嗟摹矮@得感”。

另一個翻盤點，則可能在于《棕色塵埃2》是一款非常注重營銷的游戲。

當(dāng)然絕大部分游戲在早期推廣階段都會不惜重金，那些暢銷榜位居前列的游戲也不吝于在版本更新等重要節(jié)點再鋪投放。問題在于，如果游戲在前期沒那么成功，廠商還會愿意拿出有限的利潤來繼續(xù)宣傳嗎？

《棕色塵埃2》及其發(fā)行商Neowiz，對此給出的就是一個少見的肯定回答——愣是給一個暢銷榜百名開外的游戲，鋪出了暢銷榜前十的宣傳氣勢，簡直讓人懷疑是不是賺的那點錢又都拿出來宣傳拉新了。

之前在日本多地占據(jù)大屏宣傳

像是這次參展BW就很能體現(xiàn)這一點——國服都還八字沒一撇，就這么興師動眾來參展了，不放棄任何維護現(xiàn)有玩家和挖掘潛在用戶的機會。

這樣的做法，多少能折射出背后開發(fā)組對于做好自家游戲的信心和決心，事實上也確實起到了效果。

借著這次《棕色塵埃2》來BW參展的機會，我們也采訪到了游戲的三位核心團隊成員——研發(fā)負責(zé)人李浚熙，發(fā)行制作人金鐘鎬，原畫設(shè)計“色紙”(韓惺賢)。

在采訪中令我印象比較深刻的一點在于，制作人提到自己近期玩比較多的中國產(chǎn)二游是《重返未來：1999》，并盛贊了近期上線的《銀與緋》的美術(shù)包裝與表現(xiàn)手法。這兩款游戲都并非那種走“擦邊”路線的男性向二游，反而帶有比較鮮明的“文藝氣質(zhì)”。

這或許也能在一定程度上解釋為什么《棕色塵埃2》能做得比其他同類游戲更撩人——因為制作人員本身會更多關(guān)注和思考表現(xiàn)技法與審美，而不只是考慮怎樣更加“擦邊”。

另一方面，也能感受到他們對于制作2D二游好像沒有那么焦慮，不像國內(nèi)廠商包括玩家在內(nèi)，好像都普遍覺得2D二游已經(jīng)趕不上趟了，都只瞄著3D開放世界。實際上，近兩年韓國廠商對于開發(fā)2D二游也確實還比較活躍，除了《棕色塵埃2》，也還有《勝利女神 妮姬》《邊獄巴士》這樣比較有影響力的產(chǎn)品誕生。

由月亮計劃開發(fā)的《邊獄巴士》

憑著創(chuàng)意和運營去實現(xiàn)“四兩撥千斤”原本是二游身上最鮮明的標(biāo)簽，如今在國內(nèi)卻成為了“重資產(chǎn)”開發(fā)類型的代表——姑且不論這樣的現(xiàn)象是好是壞，對比之下確實還挺讓人感慨的。

以下為此次采訪的內(nèi)容，為便于閱讀做了一定調(diào)整與精簡。

Q：《棕色塵埃2》的這次來國內(nèi)參展，是否代表著國服已經(jīng)在計劃之中？

A：此次借兩周年之際來參展，我們看到《棕色塵埃2》在中國的人氣越來越高，也有很多玩家和發(fā)行商提出了很好的提案。我們正在探討在中國發(fā)行的可能性。我們了解在中國發(fā)行游戲需要很多修改內(nèi)容，但為了保證游戲質(zhì)量并盡早為中國粉絲提供更好的服務(wù)，我們正在積極推進此事。

Q：幾位是第一次參加Bilibili World嗎？對中國玩家的熱情有什么感想？

A：對我們幾個人來說，這確實是第一次參加Bilibili World。剛到展臺就發(fā)現(xiàn)Bilibili World超出了預(yù)期和想象，是一個非常大的動漫展。我們看到了非常多的玩家，舞臺上coser活動時，舞臺被圍得水泄不通，感受到了中國玩家超預(yù)期的熱情，非常激動和榮幸能夠參展并與現(xiàn)場玩家互動。之后也希望持續(xù)有更多機會與中國玩家交流互動。

Q：游戲國際服已上線兩周年，上線初期面臨的最大困難是什么？最近兩年玩家反饋對開發(fā)方向產(chǎn)生了哪些影響？

A：《棕色塵埃2》上線初期沒有達到預(yù)期，數(shù)據(jù)持續(xù)下滑。但我們并未放棄。研發(fā)組非常有危機感，持續(xù)根據(jù)用戶在游戲便利性和粉絲向方面的反饋進行開發(fā)。這兩年我們對游戲品質(zhì)、操作性和內(nèi)容做了大量修改，并持續(xù)為玩家提供更便利的減負方式，避免疲勞感，同時不斷更新新內(nèi)容。

Q：《棕色塵埃2》的抽卡機制與市面上其他二游不太一樣，角色免費獲取，但是通過抽取服裝來獲取技能。為什么采用這樣的設(shè)計？

A：傳統(tǒng)抽卡主要通過角色實現(xiàn)收入，但后期新角色推出時，前期卡牌使用頻率和玩家熱情都會被削減。我們力求突破，為玩家?guī)砀志玫挠螒蝮w驗，因此決定角色免費獲取。雖然這增加了我們的工作量，但我們會持續(xù)推出不同皮膚和內(nèi)容，增加角色與玩家的互動，以實現(xiàn)長線發(fā)展。 

其他游戲一兩年后出現(xiàn)新角色時，玩家往往有從0開始培養(yǎng)的壓力。而我們游戲角色免費獲得，新套裝推出時，玩家已有角色、技能和武器基礎(chǔ)，會覺得游戲良心，沒有過多付費和養(yǎng)成壓力，越到后期反而獲得更多玩家認可。

Q：現(xiàn)在二次元游戲領(lǐng)域競爭激烈，中國廠商大多聚焦于3D開放世界。你們?nèi)绾慰创@種現(xiàn)象？是否感到壓力？之后將如何保持現(xiàn)在的局勢？

A：確實看到中國有很多高品質(zhì)的3D開放世界游戲，令人驚嘆。但考慮到手機游戲的移動特性，開放世界往往需要大量移動時間。雖然《棕色塵埃2》不是開放世界，但我們也有很多野外地圖。我們考慮讓玩家在移動過程中真正體驗游戲內(nèi)容，而不是單純?yōu)橐苿佣苿印?/p>

開放世界不應(yīng)成為負擔(dān)，應(yīng)該更注重玩家的體驗和交互。考慮到手機和PC/主機的使用環(huán)境不同，《棕色塵埃2》作為非3D的開放式游戲，力求展現(xiàn)獨有內(nèi)容，我們認為是玩家對劇情和角色的喜愛。我們已做好明年甚至后年的更新方向，力求真誠與用戶溝通，聽取意見，發(fā)揮游戲特點。我們不拼大或拼規(guī)模，而是從劇情、角色和游戲性方面打動玩家。

Q：目前棕色塵埃的華語區(qū)玩家規(guī)模大概有多大？如何看待中國大陸市場的潛力？

A：因為有玩家使用加速器，所以我們其實也無法準(zhǔn)確判斷中國用戶數(shù)量。從后臺查看簡體中文版本用戶的數(shù)量來看，使用簡體中文玩游戲的用戶付費約占整體收入的10%-15%。這個數(shù)字可能不準(zhǔn)確，但中國用戶占比很大，遠遠超出預(yù)期。

我們幾周前開通了B站公眾號，只發(fā)了幾個視頻就有1.6萬粉絲，增長速度與日本韓國類似，感受到了粉絲熱情。此次參展并非為了運營，但我們認為值得投入精力來服務(wù)中國粉絲。未來也會積極推進各種辦法，希望能找到好的中國合作方，或用其他方法，盡快為中國玩家提供更方便的游戲通道。

Q：《棕色塵埃2》整體運營策略比較大方，福利很多，甚至有玩家戲稱可能會破產(chǎn)。制作組如何決定這種高福利運營策略？

A：我們有做對資源投放的平衡性管理，所以不會到破產(chǎn)程度。福利策略是希望玩家有愉悅的游戲體驗，不會強制設(shè)置門檻或付費障礙。如果游戲沒有意思或沒人覺得值得玩了，那才是真正需要停服的時候。我們的研發(fā)和發(fā)行主旨都是以游戲的樂趣為優(yōu)先。

從過往看，我們也有虧損的時候，但總體項目利潤是越來越高的。很多玩家基于對游戲的喜愛，覺得我們良心運營，粉絲數(shù)量越來越多，整體在線和收入都有在健康增長。我們決定按此方針繼續(xù)運營，優(yōu)點是用戶社區(qū)反饋和氛圍良好，玩家不會苛責(zé)我們。我們也能用心做游戲，溝通氛圍正向，大家一起為游戲向更好方向發(fā)展努力，我們非常享受這種氛圍。

Q：以你們的觀察來看，《棕色塵埃2》玩家的抽卡動力更多來自美術(shù)還是強度數(shù)值？

A：追溯來看，用戶一開始一半看立繪形象，一半看數(shù)值。但最近感覺玩家更看重好看不好看，哪怕角色有點弱，只要足夠好看也會抽或買，數(shù)值好但不好看可能就不會買。我們在規(guī)劃時更多出于對角色和故事的融合度，角色設(shè)計上要有故事連接點，同時注重美觀。用這種方式設(shè)計角色，來找到好的平衡點。

Q：《棕色塵埃2》以性感的女性角色為主要賣點，吸引的也大多是男性玩家，為何還會存在可獲取的男性角色（以及他們也有可抽取的服裝）？

A：在研發(fā)初期，考慮到世界觀和JRPG的故事性，游戲里肯定會存在男性角色。后續(xù)肯定以更新更多女性角色為主，但考慮到游戲敘事的完整性，這些已有的男性角色會保留。

過往有韓國玩家明確反對再有男性角色，但制作人認為玩家可以在組隊中只養(yǎng)女性角色。其他地區(qū)玩家似乎不太在乎，只要未來以女性角色為主更新即可，所以我們沒有刪除已有的男性角色。

Q：目前《棕色塵埃2》除了移動端和PC版，是否會考慮開發(fā)主機版（例如Switch 2版本）？是否會考慮讓所有平臺賬號互通？

A：確實有這部分計劃?！蹲厣珘m埃2》研發(fā)初期主旨是讓用戶在手機上有主機游戲體驗，但長期游戲手機操作會有疲勞感，體驗不如主機。我們考慮兩個方向：一是做主機版本時增加操控感，游戲體驗在手機上大幅升級；二是準(zhǔn)備做Steam移植版本，將手機版移植到PC。 賬號互通方面，個人角度也希望多平臺聯(lián)通賬號?？紤]到平臺限制，只要在數(shù)據(jù)或付費上沒有限制，我們未來提供多平臺時會努力提供共通賬號方式。

Q：動態(tài)立繪里的各種性感姿勢是如何創(chuàng)作出來的？如何做到對用戶來說有新鮮感？

A：有這么多新鮮內(nèi)容是因為在日常生活中用心積累，關(guān)注什么東西會吸引男生，就隨時記錄下來。

我們的主美是個“變態(tài)”（笑），他的風(fēng)格是宅男風(fēng)。但角色組其實有七八個人，包括原畫、立繪、動畫，也有很多女生，組員們都比較理解二次元風(fēng)格下用戶喜歡的風(fēng)格，隨時靠生活靈感創(chuàng)作。

Q：《棕色塵埃1》和《棕色塵埃2》的風(fēng)格大相徑庭，為什么會發(fā)生這么大的變化？

A：《棕色塵埃1》和《棕色塵埃2》都由李PD負責(zé)制作。在1代中，由于預(yù)算和時間不足，他做了很多妥協(xié)，例如沒有野外系統(tǒng)。在2代中，他將游戲核心定位為JRPG風(fēng)格，并加入了野外系統(tǒng)。兩作的戰(zhàn)斗系統(tǒng)其實變化不大，2代也延續(xù)回合制策略游戲玩法。美術(shù)風(fēng)格改動很大，但美術(shù)氛圍和感覺仍是一脈相承的。

Q：根據(jù)你們的觀察，不同市場的玩家有哪些偏好？尤其是華語玩家或中國玩家？

A：我們不久前做了游戲內(nèi)問卷調(diào)查，針對韓日中英不同語言。統(tǒng)計顯示，所有地區(qū)玩家最都認為游戲最有魅力的部分是立繪和角色。中國和韓國玩家都比較在意游戲運營的溝通和反饋、社區(qū)，把這部分擺在第三位。不同的是，韓國玩家在第二優(yōu)先級上更多選擇戰(zhàn)斗和策略玩法，可能更喜歡競爭或看重游戲體驗。中國玩家選擇更多的是互動，例如玩家與角色或整個游戲世界觀的互動。

Q：《棕色塵埃2》BW展臺上的coser很受歡迎，在你們看來，中國和韓國之間的coser文化有什么差異？你們挑選官方coser更看重哪方面，比如角色匹配度還是知名度？

A：我們今天剛到現(xiàn)場，基本都在BW場館內(nèi)，對本地的體驗不深。但目前看，BW現(xiàn)場cosplay玩家的受認可度和普及度高于韓國。中國玩家在和coser的互動方式、喜愛方式和參與度方面感覺更加熱情。但從cosplay文化的表現(xiàn)上看，沒有太大差異，大家都很喜歡并享受這種氛圍。 

我們挑選coser最優(yōu)先看是否與角色有足夠匹配度，有契合度前提下越有人氣越好。

Q：制作人平時還玩些什么游戲？

A：作為游戲制作人，基本所有類型都會玩，但更偏好2D二次元游戲，絕大部分二次元游戲他都有了解。最近玩得比較多的是《重返未來：1999》，感覺制作很精良。還有沐瞳的《銀與緋》，游戲在美術(shù)、設(shè)定和包裝上令人印象深刻，尤其是2D動畫直接變成3D的轉(zhuǎn)場，非常厲害。還有比較喜歡《明日方舟》的策略玩法和《碧藍航線》，《碧藍航線》在玩家互動和角色方面做得很好，我們在游戲里也會有互相致敬。

Q：今年5月《棕色塵埃2》聯(lián)動了哥布林殺手，這是因為這部動畫在韓國人氣高，還是因為個人或團隊內(nèi)喜歡的人多？

A：聯(lián)動主要通過投票選出?？紤]到《棕色塵埃2》的架構(gòu)和特點，我們希望找到有契合度的動畫進行聯(lián)動。選擇方式是先篩選出前20個人氣最高的，另一個基準(zhǔn)是不希望與已有大量聯(lián)動的動畫合作，避免喪失話題性。綜合考慮后，選擇《哥布林殺手》，它沒有怎么做過聯(lián)動，其次也很有人氣，契合度較高。

Q：幾位對中國玩家和粉絲有什么想說的話？

發(fā)行制作人金鐘鎬：游戲兩周年，經(jīng)歷了初期危機后堅持到現(xiàn)在，感謝所有粉絲支持，是他們的熱愛讓我們堅持。未來會保持初心，持續(xù)提供更高品質(zhì)的游戲和服務(wù)。這也是我們此次來參加BW 2025的原因。未來會持續(xù)更好地做線上更新，并更多參加線下游戲展，在線上線下反饋一直支持我們的粉絲，提供更好的游戲。

美術(shù)總監(jiān)“色紙”：目前游戲市場和全球范圍內(nèi)有很多好的游戲和有特點的角色?！蹲厣珘m埃2》的特點也是我們的角色。除了用心創(chuàng)作，角色和游戲的成功離不開用戶的認可和支持，因為用戶的反饋和創(chuàng)作中有很多好的點，根據(jù)用戶反饋我們才持續(xù)做得更好，更有亮點。所以，我認為角色和游戲的成功是和用戶共同創(chuàng)作的，離不開用戶支持。感謝大家對游戲和角色的認可，我們會盡力盡早給中國玩家一個正式接觸游戲的機會。

研發(fā)負責(zé)人李浚熙：經(jīng)過兩年研發(fā)，有很多感觸。像是對角色性感或可愛的設(shè)計方向，在制作過程中會有很多選擇，但作為玩家或男性，我們喜愛的內(nèi)容都有共同點。不論是地區(qū)差異，還是我們對游戲、角色內(nèi)容和社區(qū)、運營的需求，大家其實都是想要一個好的游戲。之前更多是靠感覺和判斷決定游戲方向，但今天見到各位后，聊到很多共同認知?；谶@種共同認知和共同點，之后會更努力將《棕色塵埃2》做得更好，并且更快給中國玩家提供一個更好的游戲體驗。